美港通证券 2025年，我是怎么把房子卖出去的:经验和教训之复盘

我们房子从上架到签合同，刚好经历了45天的时间，最终成交的价格也较理想。在这45天里，我的心情起起落落，我经常感到很焦虑美港通证券，甚至有不少晚上我都睡不好觉。直到最后拿到成交合同时，我的身心才开始慢慢放松下来。过后，我开始复盘这段经历，从中得出了很多经验和教训:

一、卖房之前先要想清楚自己卖房的目的和目标。比如我卖这个房的目的是处理没有投资价值的房产，目标是希望在近期内以较理想的价格卖出。卖房之前，我已经很清楚地看到了我们这房子存在的问题:增值可能性很小，所收租金抵不过折旧；房子地段没有稀缺性，也没有其他优势；周边新房层出不穷，且品质高出很多；新生儿锐减，让这个房子本就不强的教育落户优势骤降。这些问题综合起来，很明显就看出这个房子没有什么投资价值，在总体房价持续下行的情况下，它的价格可能会降得越来越快，所以这个房子最好要在近期处理掉。但我不急用钱，可以不用大降价以求立即成交，我是希望这个房子能够卖到一个较理想的价格。

二、挂牌之前，房子里务必要收拾得简洁干净，小细节也要用心处理。该扔的东西要果断地扔掉，剩下的东西要摆放整齐。屋子里的卫生，可以请人上门做深度保洁，也可以自己一点点仔细地清洁。房子细节问题别放过，修补一定做到位。我在挂牌前，就切实地做好了这些工作，这在很大程度上确实提升了看房人对这个房子的好感度。

三、合理定价美港通证券，并顺应市场走向及时调价。在下行市场上，定高价或者死守价格都可能会直接劝退看房人。死守价格还会在谈判时错失实际上的优质买家。只有时刻关注市场和政策变化，紧跟市场走向，及时调整价格，才可能吸引到客户。我们房子刚开始的定价不是很合理，错过了一波客户，但后面的两次调价又吸引到了客户。

四、跟维护人、经纪人等搞好关系。买卖双方以及经纪人本是平等的关系，但现在是买方市场，二手房市场存量巨大，要想让客户更愿意看自己的房子，势必需要经纪人的推介。所以，一定对经纪人礼貌客气，并加强和经纪人的沟通，这都可能会让自己的房子得到更多的推介机会。这次卖房，我们一直都和经纪人保持了很好的关系，他们确实一直很努力地在帮我们卖房子，我也因此深度结识了几个优秀的经纪人。

五、对看房人要礼貌热情。房子成交的过程中，买卖双方需要很多的沟通。性价比高的房子，房主又礼貌热情的话，看房人会更愿意考虑。如果房主爱答不理或者高高在上，即使房子性价比很高，看房人可能都会直接否定掉。毕竟这样的房主看起来就让人觉得后面的价格谈判肯定不容易，而且后续办手续时房主能否积极配合也是问题。每次我们房子有人看时，我们都会礼貌待人，而且对他们提出的问题我们也会认真详尽地回答。

六、不错失任何可能的机会。每一次可能的机会都要积极去争取，哪怕不成功，也能为下一次攒下经验和教训。只要有机会出现在眼前，就要果断抓住，努力推进。在错失了第一个可能的客户时，我就想好了后面一定要果断努力，于是我抓住了后面突然的带看和最终的成交机会。

2025年，大多数房主卖房都很不易，这其中很多人在卖房过程中都会感觉到焦虑，有的甚至是抑郁。市场上，腰斩价成交的房子不少见，膝盖斩的房子也都不稀奇，这无一不浸着房主的泪水，也夹杂着房主深深的无奈。卖房的这条路上，我也狠狠地焦虑过，但幸运的是，我走过来了。