
我们房子从上架到签合同,刚好经历了45天的时间,最终成交的价格也较理想。在这45天里,我的心情起起落落,我经常感到很焦虑美港通证券,甚至有不少晚上我都睡不好觉。直到最后拿到成交合同时,我的身心才开始慢慢放松下来。过后,我开始复盘这段经历,从中得出了很多经验和教训:
一、卖房之前先要想清楚自己卖房的目的和目标。比如我卖这个房的目的是处理没有投资价值的房产,目标是希望在近期内以较理想的价格卖出。卖房之前,我已经很清楚地看到了我们这房子存在的问题:增值可能性很小,所收租金抵不过折旧;房子地段没有稀缺性,也没有其他优势;周边新房层出不穷,且品质高出很多;新生儿锐减,让这个房子本就不强的教育落户优势骤降。这些问题综合起来,很明显就看出这个房子没有什么投资价值,在总体房价持续下行的情况下,它的价格可能会降得越来越快,所以这个房子最好要在近期处理掉。但我不急用钱,可以不用大降价以求立即成交,我是希望这个房子能够卖到一个较理想的价格。
二、挂牌之前,房子里务必要收拾得简洁干净,小细节也要用心处理。该扔的东西要果断地扔掉,剩下的东西要摆放整齐。屋子里的卫生,可以请人上门做深度保洁,也可以自己一点点仔细地清洁。房子细节问题别放过,修补一定做到位。我在挂牌前,就切实地做好了这些工作,这在很大程度上确实提升了看房人对这个房子的好感度。
三、合理定价美港通证券,并顺应市场走向及时调价。在下行市场上,定高价或者死守价格都可能会直接劝退看房人。死守价格还会在谈判时错失实际上的优质买家。只有时刻关注市场和政策变化,紧跟市场走向,及时调整价格,才可能吸引到客户。我们房子刚开始的定价不是很合理,错过了一波客户,但后面的两次调价又吸引到了客户。
四、跟维护人、经纪人等搞好关系。买卖双方以及经纪人本是平等的关系,但现在是买方市场,二手房市场存量巨大,要想让客户更愿意看自己的房子,势必需要经纪人的推介。所以,一定对经纪人礼貌客气,并加强和经纪人的沟通,这都可能会让自己的房子得到更多的推介机会。这次卖房,我们一直都和经纪人保持了很好的关系,他们确实一直很努力地在帮我们卖房子,我也因此深度结识了几个优秀的经纪人。
五、对看房人要礼貌热情。房子成交的过程中,买卖双方需要很多的沟通。性价比高的房子,房主又礼貌热情的话,看房人会更愿意考虑。如果房主爱答不理或者高高在上,即使房子性价比很高,看房人可能都会直接否定掉。毕竟这样的房主看起来就让人觉得后面的价格谈判肯定不容易,而且后续办手续时房主能否积极配合也是问题。每次我们房子有人看时,我们都会礼貌待人,而且对他们提出的问题我们也会认真详尽地回答。
六、不错失任何可能的机会。每一次可能的机会都要积极去争取,哪怕不成功,也能为下一次攒下经验和教训。只要有机会出现在眼前,就要果断抓住,努力推进。在错失了第一个可能的客户时,我就想好了后面一定要果断努力,于是我抓住了后面突然的带看和最终的成交机会。
2025年,大多数房主卖房都很不易,这其中很多人在卖房过程中都会感觉到焦虑,有的甚至是抑郁。市场上,腰斩价成交的房子不少见,膝盖斩的房子也都不稀奇,这无一不浸着房主的泪水,也夹杂着房主深深的无奈。卖房的这条路上,我也狠狠地焦虑过,但幸运的是,我走过来了。
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